原创晶师12-10 22:00

摘要: 这样的店长,给我来一打!

成都大区 9月9日 日清总结


1、今日门店工作完成事项

今天活动的第一天,早会上安排了今天的任务,我们店3人,1人做市场拦截,2人留店。留店的2人,1人对小区客户名单进行盲打,1人电话邀约前期进店看过的意向客户。

电话盲打的压力比较大,遇到有客户骂人的,有说要报警的,还有很多听我们一说是卖吊顶的就直接挂掉电话的。不过还是打到有3位客户愿意听我们介绍,说有时间会来了解看看。对于这类客户我们会再发一条短信加深客户印象。

意向客户邀约还挺顺利,因为都是前期来看过的客户。其中一位客户林姐是去年4月份时和她朋友梁姐一同来看过的。梁姐在上次七夕活动中成功下单,一厨两卫单值18000元,梁姐在下单后我们闲聊,在聊到她的朋友林姐时,梁姐说她这位朋友林姐家出现了状况,吊顶可能不会选那么贵的。我还是请梁姐给她朋友推荐一下,我们奥普也有性价比高的产品,说她家安装好吊顶也可以看看效果。

因为梁姐这客户我也跟踪1年多了,大家都是朋友关系了,所以梁姐满口答应说会帮忙推荐。前几天梁姐家安装好后,我就给林姐打过电话给她说她朋友家装修好了,有没有去看过?林姐说去看过了,吊顶很漂亮。我就顺着林姐的话邀约她进店,让她来把家里吊顶也选一下。

今天再次邀约林姐,在下午林姐来到我们店,因为林姐家风格以及瓷砖那些和梁姐家差不多,所以我说林姐,您家就用梁姐家那些吊顶都很漂亮。林姐说:我就是不知道怎么选好?看梁姐家装出来效果很好,就听你的我就用梁姐家那些扣板,电器也用和梁姐家一样的吧!梁姐都是一个比较讲究的人,也比较会选产品,就用她选的就好。幸福来得太突然,我心里一阵狂喜,迅速平复好情绪,立刻开单成交。

今天市场拦截的没什么效果,因为我们市场都在做活动,很多品牌都有人出来拦截。后来我们拦截的小明突发奇想想到了一个主意,然后就回店找我商量。小明说她想找几个拦截的人,让其他品牌拦截的人遇到有客户选吊顶的给我们带,成功了给他们带单提成,我很支持小明的想法,之后又和小明说了一下该注意的细节。

2、今日工作最大亮点

我请老客户帮我推荐,利用安装实景效果打动客户。

今天拉拢了2个异业品牌家人,这又给我们增加了助力,相信我们这样继续发展下去会有越来越多人给我们带单的。


3、今日门店工作不足

今天店里下午来了一个我邀约来店的客户,当时因为我有其他事在忙,同事帮我接待的,可是因为同事不了解这个客户情况,所以几句话就把客户又放走了,虽然过后我给客户打了电话,可是总感觉挺遗憾的。以后会注意这方面的问题,避免发生类似情况。

4、数据通报

本次活动任务100单,今天活动第一天完成3卡3单。



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